Герман Савухин
Brand & Product Strategy |
Team Leadership | Marketing
Team Leadership | Marketing
Работаю на стыке стратегии, маркетинга
и управления продуктом.
В моём опыте - проекты для международных компаний, развитие брендов внутри Mars и предпринимательская практика.
и управления продуктом.
В моём опыте - проекты для международных компаний, развитие брендов внутри Mars и предпринимательская практика.
Герман Савухин
Brand & Product Strategy|
Team Leadership| Marketing
Team Leadership| Marketing
Работаю на стыке стратегии, маркетинга
и управления продуктом.
В моём опыте - проекты для международных компаний, развитие брендов внутри Mars и предпринимательская практика.
и управления продуктом.
В моём опыте - проекты для международных компаний, развитие брендов внутри Mars и предпринимательская практика.
Профессиональная роль
В проектах я отвечаю за стратегическую логику, маркетинговое направление и целостность решений. Рассматриваю стратегию как инструмент создания решений, которые можно реализовать и масштабировать. При работе над проектом учитываю взаимосвязь продукта, бренда, коммуникации, команды и экономики.
Зона ответственности:
Основная часть моего опыта связана с проектной работой, которая требует быстро погружаться в новые категории, понимать бизнес-контекст и принимать решения в условиях ограниченного времени.
Взаимодействую с функциями brand, marketing, sales / trade, а также с креативными
и исследовательскими командами, синхронизируя стратегические решения с операционными
и коммерческими ограничениями.
Имею опыт взаимодействия с клиентами и партнёрами: согласование решений, координация совместной работы и контроль исполнения договорённостей.
В проектах я отвечаю за стратегическую логику, маркетинговое направление и целостность решений. Рассматриваю стратегию как инструмент создания решений, которые можно реализовать и масштабировать. При работе над проектом учитываю взаимосвязь продукта, бренда, коммуникации, команды и экономики.
Зона ответственности:
- формирование стратегических целей проекта и KPI;
- постановка и интерпретация исследований (consumer / shopper / category / behavior);
- разработка маркетинговых и коммуникационных стратегий;
- формирование креативных идей и критериев их оценки с точки зрения бизнес-эффекта;
- перевод стратегии в реализуемые решения (кампании, упаковка, сценарии контакта);
- управление проектной командой, сроками и приоритетами;
- контроль качества решений и их соответствия бизнес-целям.
Основная часть моего опыта связана с проектной работой, которая требует быстро погружаться в новые категории, понимать бизнес-контекст и принимать решения в условиях ограниченного времени.
Взаимодействую с функциями brand, marketing, sales / trade, а также с креативными
и исследовательскими командами, синхронизируя стратегические решения с операционными
и коммерческими ограничениями.
Имею опыт взаимодействия с клиентами и партнёрами: согласование решений, координация совместной работы и контроль исполнения договорённостей.
Бренд-стратегия | Кейс
Mars, M&M’s | Russia
Brand strategy architecture / Gen-Z
Situation
Стратегический проект по брифу бренда M&M’s (Mars, рынок РФ).
Проект рассматривался брендом как поиск решений для работы с Gen-Z в условиях:
Task
Стратегическая задача:
Повысить узнаваемость бренда M&M’s среди Gen-Z через релевантные форматы и контент, не разрушая долгосрочный бренд-капитал.
Тактическая задача:
Сформировать решения для offline и online-коммуникаций, включая e-commerce как часть общей стратегии потребления, а не как отдельный цифровой канал.
Action
Роль: Strategic Manager.
Что делал лично:
В составе команды:
Стратегическая архитектура решения:
Коммуникация была выстроена как двухфазная система:
Result
Кейс стал практикой FMCG-стратегии, где:
Mars, M&M’s | Russia
Brand strategy architecture / Gen-Z
Situation
Стратегический проект по брифу бренда M&M’s (Mars, рынок РФ).
Проект рассматривался брендом как поиск решений для работы с Gen-Z в условиях:
- фрагментации внимания,
- высокой чувствительности к репутационным рискам,
- роста требований к brand safety,
- снижения эффективности классических коммуникационных форматов.
Task
Стратегическая задача:
Повысить узнаваемость бренда M&M’s среди Gen-Z через релевантные форматы и контент, не разрушая долгосрочный бренд-капитал.
Тактическая задача:
Сформировать решения для offline и online-коммуникаций, включая e-commerce как часть общей стратегии потребления, а не как отдельный цифровой канал.
Action
Роль: Strategic Manager.
Что делал лично:
- разрабатывал стратегию digital-продвижения как часть общей архитектуры бренда (включая e-commerce-контуры);
- проводил анализ конкурентной среды, товаров-субститутов, consumer-паттернов и сценариев покупки;
- разрабатывал систему управления brand safety и risk-management для коммуникационной механики проекта: сценарии поведения аудитории, триггеры эскалации, репутационные риски и модели выхода из кризисных сценариев;
- формировал критерии оценки креатива не только по эффектности, но и по влиянию на повторный контакт и устойчивость бренда.
- выстраивал стратегическую рамку, внутри которой креативные решения можно было масштабировать без потери brand safety и смысловой целостности.
В составе команды:
- участвовал в интеграции consumer-инсайтов и e-commerce-механик в общую коммуникационную логику проекта;
- участвовал в формировании общей стратегии проекта и её этапной логики;
- переводил consumer-инсайты в коммуникационные и креативные гипотезы;
- участвовал в структурировании финальной логики проектной коммуникации;
Стратегическая архитектура решения:
Коммуникация была выстроена как двухфазная система:
- Pre-phase - мягкое тестирование интереса без прямого брендирования (снижение репутационных рисков);
- Main-phase - эмоциональная фиксация и перевод внимания в повторяемый контакт с брендом.
Result
- Стратегия была признана релевантной задаче бренда по работе с Gen-Z.
- Получил fast-track приглашение в команду бренд-маркетинга.
Кейс стал практикой FMCG-стратегии, где:
- коммуникация проектируется как система, а не набор активностей;
- digital и e-commerce работают как часть потребительского сценария, а не как отдельные каналы;
- стратегия напрямую связана с управлением рисками и долгосрочным бренд-эффектом.
Бренд-маркетинг | Опыт работы
Mars Petcare | Russia
Brand Marketing Operations
Situation
Регулярная работа в команде бренд-маркетинга Mars Petcare с брендами Cesar и Chappi.
Task
Участие в полном цикле управления брендами - от аналитики и планирования до запуска маркетинговых активностей и взаимодействия с внешними агентствами.
Action
Result
Получил практический опыт управления брендом внутри международной компании: аналитика категории, планирование маркетинговых активностей, взаимодействие с агентствами, подготовка стратегических материалов, сопровождение запусков и кросс-функциональная работа с командами brand, media, sales, finance и research.
Mars Petcare | Russia
Brand Marketing Operations
Situation
Регулярная работа в команде бренд-маркетинга Mars Petcare с брендами Cesar и Chappi.
Task
Участие в полном цикле управления брендами - от аналитики и планирования до запуска маркетинговых активностей и взаимодействия с внешними агентствами.
Action
- Подготовка аналитики по брендам и категории;
- Работа с Nielsen Answers, внутренними дашбордами и маркетинговыми исследованиями;
- Анализ динамики продаж, драйверов роста, бренд-метрик и категорийных изменений;
- Участие в подготовке стратегических презентаций и отчётности на русском и английском языке;
- Взаимодействие с креативными, медийными и digital-агентствами (BBDO, Convergent, Media System и др.);
- Координация задач между внутренними командами и внешними подрядчиками;
- Участие в подготовке и сопровождении маркетинговых запусков и бренд-активаций;
- Контроль выполнения задач и соблюдения сроков реализации проектов.
Result
Получил практический опыт управления брендом внутри международной компании: аналитика категории, планирование маркетинговых активностей, взаимодействие с агентствами, подготовка стратегических материалов, сопровождение запусков и кросс-функциональная работа с командами brand, media, sales, finance и research.
Стратегия упаковки | Кейс
Depot / White Cheese from Zhukovka | Russia
Shelf strategy / FMCG packaging
Situation
Проект в категории FMCG (сыры с голубой плесенью).
Категория характеризуется высокой визуальной однородностью, низкой дифференциацией упаковки
и перегруженной полкой. Продукты конкурируют в условиях ограниченного внимания и схожих визуальных кодов, где выбор часто осуществляется интуитивно и ситуативно.
Task
Разработать упаковку для двух SKU, которая:
Action
Роль: Project & Strategy Manager.
В рамках проекта я:
Контекст ограничений:
Форма продукта (треугольный сыр) и производственный процесс не подлежали изменениям.
Стратегическое решение:
На основе аналитики и инсайтов команды было принято решение изменить логику ориентации упаковки:
Это позволило продукту:
Result
Depot / White Cheese from Zhukovka | Russia
Shelf strategy / FMCG packaging
Situation
Проект в категории FMCG (сыры с голубой плесенью).
Категория характеризуется высокой визуальной однородностью, низкой дифференциацией упаковки
и перегруженной полкой. Продукты конкурируют в условиях ограниченного внимания и схожих визуальных кодов, где выбор часто осуществляется интуитивно и ситуативно.
Task
Разработать упаковку для двух SKU, которая:
- соответствует ожиданиям целевой аудитории;
- учитывает реальные сценарии взаимодействия с продуктом в торговой точке;
- выделяется на полке без визуального шума;
- повышает узнаваемость продукта и бренда;
- реализуема без изменений в производстве и себестоимости.
Action
Роль: Project & Strategy Manager.
В рамках проекта я:
- Отвечал за стратегическую логику проекта и критерии принятия решений;
- Формировал проектную команду и распределил роли между стратегией, маркетингом и дизайном;
- Вместе с командой анализировал результаты исследований и переводил их в прикладные решения;
- Участвовал в разработке креативной концепции и следил, чтобы она соответствовала стратегии;
- Синхронизировал работу команды с учётом производственных ограничений и задач бизнеса.
Контекст ограничений:
Форма продукта (треугольный сыр) и производственный процесс не подлежали изменениям.
Стратегическое решение:
На основе аналитики и инсайтов команды было принято решение изменить логику ориентации упаковки:
- у большинства конкурентов «нос» треугольника являлся нижней частью;
- анализ реальной выкладки показал, что продукт часто ставится на широкую грань;
- визуальная логика была развёрнута так, что широкая часть стала основанием.
Это позволило продукту:
- устойчиво стоять на полке;
- выделяться как в вертикальной, так и в горизонтальной выкладке;
- добиться дифференциации без изменений в производстве и себестоимости.
Result
- рост визуальной заметности продукта на полке по результатам аудита;
- повышение вероятности выбора в перегруженной категории;
- подтверждение того, что небольшие стратегические сдвиги в упаковке могут давать измеримый FMCG-эффект без капитальных затрат;
- практическое подтверждение роли стратегии как инструмента управления выбором, а не только коммуникацией.
Управление проектом | Кейс
Комитет по туризму города Москвы | Russia
Product Development / B2G
Situation
Проект по разработке коммуникационных и продуктовых решений в публичном
и институциональном контексте.
Task
Разработать линейку сувенирных продуктов, которая:
Action
Роль: Project & Strategy Manager.
Что делал:
Result
Комитет по туризму города Москвы | Russia
Product Development / B2G
Situation
Проект по разработке коммуникационных и продуктовых решений в публичном
и институциональном контексте.
Task
Разработать линейку сувенирных продуктов, которая:
- транслирует Москву как современный, многослойный и культурно насыщенный город;
- формирует повторяемый и длительный пользовательский контакт;
- воспринимается как часть городского опыта, а не как туристический артефакт;
- может быть развита в систему продуктов и направлений.
- командой 12–15 человек;
- в формате project-based управления с line HR-функциями;
- срок ~3 месяца;
- бюджет разработки - 22 млн ₽.
Action
Роль: Project & Strategy Manager.
Что делал:
- формирование проектной логики и целей;
- постановка задач и контроль исполнения;
- принятие ключевых решений;
- модерация конфликтов и согласование позиций;
- коммуникация с заказчиком;
- обеспечение целостности финального результата.
Result
- концепция утверждена заказчиком;
- проект подготовлен к пилотному тиражу;
- соблюдены сроки и бюджет.
Предпринимательский опыт | Собственный проект
Nimbus Interior | Russia
Entrepreneurial business architecture
Situation
Проект по созданию бизнеса с нуля в сегменте мебели на заказ в перегретом конкурентном рынке,
где успех определяется доверием клиентов и управляемостью процессов.
Task
Построить устойчивую бизнес-модель, а не краткосрочный поток заказов.
Ключевые вызовы:
Action
Роль: Основатель и стратегический управляющий.
Что делал:
Result
Проект позволил получить практический опыт построения бизнеса с нуля — от разработки стратегии до выстраивания процессов, экономики и работы команды.
Nimbus Interior | Russia
Entrepreneurial business architecture
Situation
Проект по созданию бизнеса с нуля в сегменте мебели на заказ в перегретом конкурентном рынке,
где успех определяется доверием клиентов и управляемостью процессов.
Task
Построить устойчивую бизнес-модель, а не краткосрочный поток заказов.
Ключевые вызовы:
- сформировать понятное и честное позиционирование;
- снизить тревожность клиента при принятии решения;
- обеспечить предсказуемость результата и процесса;
- создать модель роста без постоянного операционного участия основателя.
Action
Роль: Основатель и стратегический управляющий.
Что делал:
- формирование бизнес-модели и стратегии развития;
- анализ рынка, аудитории и конкурентов;
- проектирование продуктового предложения, пользовательского пути (CJM) и логики взаимодействия клиента с сервисом;
- проектирование сайта как: структура, дизайн, наполнение, пользовательский путь, сценарии конверсии и интеграция с маркетинговой воронкой
- проектировал систему привлечения клиентов: определял роль каждого канала (Avito, VK, Яндекс Директ), выстраивал маркетинговую воронку, тестировал гипотезы и оптимизировал сценарии привлечения;
- тестировал локальные каналы рекомендаций и сценарии peer-to-peer коммуникации в цифровой среде;
- построение процессов, контроль качества и управление экономикой проекта;
- формирование команды и распределение функций для автономной работы бизнеса;
- взаимодействие с частными клиентами и B2B-партнёрами (дизайнеры, подрядчики), ведение переговоров, согласование решений и контроль исполнения обязательств.
Result
- положительная юнит-экономика;
- устойчивая клиентская база;
- частично автономная операционная модель.
Проект позволил получить практический опыт построения бизнеса с нуля — от разработки стратегии до выстраивания процессов, экономики и работы команды.
Событийно-ориентированные проекты
Параллельно с основной работой запускал собственные коммерческие event-проекты. Полностью отвечал за разработку концепции, финансовую модель, формирование команды, организацию, управление рисками и реализацию мероприятий. Проекты собирали аудиторию 250–350 человек и были реализованы как полноценные коммерческие продукты с собственной экономикой и ответственностью за финальный результат.
Параллельно с основной работой запускал собственные коммерческие event-проекты. Полностью отвечал за разработку концепции, финансовую модель, формирование команды, организацию, управление рисками и реализацию мероприятий. Проекты собирали аудиторию 250–350 человек и были реализованы как полноценные коммерческие продукты с собственной экономикой и ответственностью за финальный результат.
Подход к работе
Мне наиболее интересны проекты, где стратегия влияет не только на коммуникацию, но и на продукт, пользовательский опыт и бизнес-результат. Независимо от отрасли, стараюсь искать решения, которые можно не только придумать, но и реализовать на практике. Поэтому в работе для меня одинаково важны аналитика, понимание поведения пользователей и способность превращать идеи в работающие системы.
Считаю, что качество решений зависит не только от опыта и аналитики, но и от способности сохранять объективность в условиях неопределённости. Поэтому для меня самоосознанность — это управленческий навык, который помогает принимать более взвешенные решения, спокойно работать с неопределённостью и сохранять конструктивный диалог внутри команды.
Мне наиболее интересны проекты, где стратегия влияет не только на коммуникацию, но и на продукт, пользовательский опыт и бизнес-результат. Независимо от отрасли, стараюсь искать решения, которые можно не только придумать, но и реализовать на практике. Поэтому в работе для меня одинаково важны аналитика, понимание поведения пользователей и способность превращать идеи в работающие системы.
Считаю, что качество решений зависит не только от опыта и аналитики, но и от способности сохранять объективность в условиях неопределённости. Поэтому для меня самоосознанность — это управленческий навык, который помогает принимать более взвешенные решения, спокойно работать с неопределённостью и сохранять конструктивный диалог внутри команды.
Образование
Институт бизнеса и дизайна
Факультет управления бизнесом
Кафедра менеджмента и маркетинга
Базовое образование в области менеджмента и маркетинга с акцентом на стратегическое мышление, анализ бизнес-среды и управление проектами.
Дополнительное образование
Курс по предпринимательству и стратегическому управлению
Преподаватель - Илья Слуцкий
(директор по развитию Oerlikon Rus, генеральный директор группы «Медми», управляющий партнёр Asteros Consulting, президент группы Media Arts)
Курс был ориентирован на прикладное стратегическое мышление и управленческие решения в условиях неопределённости и ответственности за результат.
В ходе обучения освоил:
Курсы по арт-менеджменту и брендингу
Проводил - Depot (одно из ведущих брендинговых агентств России)
Обучение было сфокусировано на связи стратегии и креативной реализации, а не на дизайне как самоцели.
В рамках обучения:
Английский язык
Английский: B1+
Рабочий уровень для чтения профессиональных и деловых материалов, письменного общения и участия в проектных обсуждениях.
Проходил курсы делового английского с упором на профессиональную лексику и деловое общение. Активно совершенствую свой уровень в рабочем и образовательном контексте.
Факультет управления бизнесом
Кафедра менеджмента и маркетинга
Базовое образование в области менеджмента и маркетинга с акцентом на стратегическое мышление, анализ бизнес-среды и управление проектами.
Дополнительное образование
Курс по предпринимательству и стратегическому управлению
Преподаватель - Илья Слуцкий
(директор по развитию Oerlikon Rus, генеральный директор группы «Медми», управляющий партнёр Asteros Consulting, президент группы Media Arts)
Курс был ориентирован на прикладное стратегическое мышление и управленческие решения в условиях неопределённости и ответственности за результат.
В ходе обучения освоил:
- умение формировать стратегическое видение и переводить его в реализуемые бизнес-модели;
- навыки анализа и построения финансовых моделей для оценки жизнеспособности решений;
- понимание логики оценки бизнеса и инвестиционной привлекательности;
- опыт ведения B2B-переговоров;
- управление персоналом и управленческие решения;
- системное понимание роли собственника и управленца в развитии бизнеса.
Курсы по арт-менеджменту и брендингу
Проводил - Depot (одно из ведущих брендинговых агентств России)
Обучение было сфокусировано на связи стратегии и креативной реализации, а не на дизайне как самоцели.
В рамках обучения:
- понимание принципов стратегического брендинга;
- работа с визуальной системой бренда как инструментом коммуникации и способность интегрировать стратегию и креатив в единый процесс разработки;
- умение формулировать креативные рамки и управлять дизайн-процессами;
- опыт взаимодействия со стратегами и дизайнерами в рамках единой логики бренда.
Английский язык
Английский: B1+
Рабочий уровень для чтения профессиональных и деловых материалов, письменного общения и участия в проектных обсуждениях.
Проходил курсы делового английского с упором на профессиональную лексику и деловое общение. Активно совершенствую свой уровень в рабочем и образовательном контексте.
Кейсы подробно
Герман Савухин
Brand & Product Strategy |
Team Leadership | Marketing
Brand & Product Strategy |
Team Leadership | Marketing
Герман Савухин
Brand & Product Strategy |
Team Leadership | Marketing
Brand & Product Strategy |
Team Leadership | Marketing