Герман Савухин
Strategy Manager (FMCG)
Специализируюсь на стратегических проектах в FMCG - там, где важно не просто формулировать идеи, а выстраивать системы решений, связывающие продукт, коммуникацию и бизнес-результат.
Мой опыт включает стратегические FMCG-проекты для международных и локальных брендов, управление кросс-функциональными командами и предпринимательскую практику с полной ответственностью за результат.
Мой опыт включает стратегические FMCG-проекты для международных и локальных брендов, управление кросс-функциональными командами и предпринимательскую практику с полной ответственностью за результат.
Профессиональная роль и зона ответственности
В проектах я отвечаю за стратегическую логику и маркетинговое видение на уровне продукта, коммуникации и реализации. Маркетинг для меня - не набор метрик и медиа-планов, а инструмент реализации стратегии и управления потребительским опытом.
Типовая зона ответственности:
Работаю в формате project-based управления - с прямой ответственностью за финальный результат и согласование решений со стейкхолдерами.
Взаимодействую с функциями brand, marketing, sales / trade, а также с креативными и исследовательскими командами, синхронизируя стратегические решения с операционными и коммерческими ограничениями.
В проектах я отвечаю за стратегическую логику и маркетинговое видение на уровне продукта, коммуникации и реализации. Маркетинг для меня - не набор метрик и медиа-планов, а инструмент реализации стратегии и управления потребительским опытом.
Типовая зона ответственности:
- формирование стратегических целей проекта и KPI;
- постановка и интерпретация исследований (consumer / shopper / category / behavior);
- разработка маркетинговых и коммуникационных стратегий;
- формирование креативных идей и критериев их оценки с точки зрения бизнес-эффекта;
- перевод стратегии в реализуемые решения (кампании, упаковка, сценарии контакта);
- управление проектной командой, сроками и приоритетами;
- контроль качества решений и их соответствия бизнес-целям.
Работаю в формате project-based управления - с прямой ответственностью за финальный результат и согласование решений со стейкхолдерами.
Взаимодействую с функциями brand, marketing, sales / trade, а также с креативными и исследовательскими командами, синхронизируя стратегические решения с операционными и коммерческими ограничениями.
FMCG как рабочая среда
FMCG - это среда, где:
Мне принципиально интересны массовые категории, потому что они требуют:
Именно здесь стратегия перестаёт быть абстракцией и становится инструментом управления выбором.
FMCG - это среда, где:
- решения проверяются не презентацией, а повторной покупкой;
- креатив без стратегии быстро обнуляется;
- стратегия без учёта полки, цены и привычек не масштабируется.
Мне принципиально интересны массовые категории, потому что они требуют:
- точной работы с поведением потребителя;
- ответственности за последствия решений;
- умения связывать стратегию, маркетинг и экономику.
Именно здесь стратегия перестаёт быть абстракцией и становится инструментом управления выбором.
Стратегическая архитектура
Mars, M&M’s | Confectionery | Russia
Brand strategy architecture / Gen-Z
Situation
Конкурсный стратегический проект по реальному брифу бренда M&M’s (Mars, рынок РФ).
Проект рассматривался брендом как поиск решений для работы с Gen-Z в условиях:
Task
Стратегическая задача:
Повысить узнаваемость бренда M&M’s среди Gen-Z через релевантные форматы и контент, не разрушая долгосрочный бренд-капитал.
Тактическая задача:
Сформировать решения для offline и online-коммуникаций, включая e-commerce как часть общей стратегии потребления, а не как отдельный цифровой канал.
Action
Роль: Strategic Architect (project team)
Что делал лично:
В составе команды:
Стратегическая архитектура решения:
Коммуникация была выстроена как двухфазная система:
Result
Кейс стал практикой FMCG-стратегии, где:
Mars, M&M’s | Confectionery | Russia
Brand strategy architecture / Gen-Z
Situation
Конкурсный стратегический проект по реальному брифу бренда M&M’s (Mars, рынок РФ).
Проект рассматривался брендом как поиск решений для работы с Gen-Z в условиях:
- фрагментации внимания,
- высокой чувствительности к репутационным рискам,
- роста требований к brand safety,
- снижения эффективности классических коммуникационных форматов.
Task
Стратегическая задача:
Повысить узнаваемость бренда M&M’s среди Gen-Z через релевантные форматы и контент, не разрушая долгосрочный бренд-капитал.
Тактическая задача:
Сформировать решения для offline и online-коммуникаций, включая e-commerce как часть общей стратегии потребления, а не как отдельный цифровой канал.
Action
Роль: Strategic Architect (project team)
Что делал лично:
- анализировал поведенческие сценарии потребления Gen-Z и логику формирования повторного контакта с брендом;
- разрабатывал стратегию digital-продвижения как часть общей FMCG-архитектуры бренда (включая e-commerce-контуры без выноса их в отдельную «цифровую стратегию»);
- проектировал систему управления рисками (brand safety, репутационные триггеры, сценарии негативных реакций);
- формировал критерии оценки креатива не по эффектности, а по влиянию на повторный контакт и устойчивость бренда.
В составе команды:
- участвовал в формировании общей стратегии проекта и её этапной логики;
- переводил consumer-инсайты в коммуникационные и креативные гипотезы;
- выстраивал стратегическую рамку, внутри которой креативные решения можно было масштабировать без потери brand safety и смысловой целостности.
Стратегическая архитектура решения:
Коммуникация была выстроена как двухфазная система:
- Pre-phase — мягкое тестирование интереса без прямого брендирования (снижение репутационных рисков);
- Main-phase — эмоциональная фиксация и перевод внимания в повторяемый контакт с брендом.
Result
- Проект стал победителем конкурса по решению бренда Mars.
- Стратегия была признана релевантной задаче бренда по работе с Gen-Z.
Кейс стал практикой FMCG-стратегии, где:
- коммуникация проектируется как система, а не набор активностей;
- digital и e-commerce работают как часть потребительского сценария, а не как отдельные каналы;
- стратегия напрямую связана с управлением рисками и долгосрочным бренд-эффектом.
Обоснованный креатив
Depot / White Cheese from Zhukovka | Dairy | Russia
Shelf strategy / FMCG packaging
Situation
Проект в категории FMCG (сыры с голубой плесенью).
Категория характеризуется высокой визуальной однородностью, низкой дифференциацией упаковки и перегруженной полкой. Продукты конкурируют в условиях ограниченного внимания и схожих визуальных кодов, где выбор часто осуществляется интуитивно и ситуативно.
Task
Разработать упаковку для двух SKU, которая:
Action
Роль: Strategy Lead проекта.
В рамках проекта я:
Контекст ограничений:
Форма продукта (треугольный сыр) и производственный процесс не подлежали изменениям.
Стратегическое решение:
На основе аналитики и инсайтов команды было принято решение изменить логику ориентации упаковки:
Это позволило продукту:
Result
Depot / White Cheese from Zhukovka | Dairy | Russia
Shelf strategy / FMCG packaging
Situation
Проект в категории FMCG (сыры с голубой плесенью).
Категория характеризуется высокой визуальной однородностью, низкой дифференциацией упаковки и перегруженной полкой. Продукты конкурируют в условиях ограниченного внимания и схожих визуальных кодов, где выбор часто осуществляется интуитивно и ситуативно.
Task
Разработать упаковку для двух SKU, которая:
- соответствует ожиданиям целевой аудитории;
- учитывает реальные сценарии взаимодействия с продуктом в торговой точке;
- выделяется на полке без визуального шума;
- повышает узнаваемость продукта и бренда;
- реализуема без изменений в производстве и себестоимости.
Action
Роль: Strategy Lead проекта.
В рамках проекта я:
- формировал стратегическую рамку и логику позиционирования продукта в категории;
- задавал критерии принятия решений и оценки идей;
- собирал проектную команду и распределял роли между стратегией, маркетингом и дизайном;
- интегрировал результаты аналитики и исследований команды в единую стратегическую модель;
- синтезировал инсайты и переводил их в прикладные стратегические решения;
- с командой участвовал в формировании креативной идеи, обеспечивал её соответствие стратегии;
- синхронизировал работу команды вокруг единой логики продукта, полки и потребительского выбора;
- обеспечивал связку стратегии, креатива и производственных ограничений.
Контекст ограничений:
Форма продукта (треугольный сыр) и производственный процесс не подлежали изменениям.
Стратегическое решение:
На основе аналитики и инсайтов команды было принято решение изменить логику ориентации упаковки:
- у большинства конкурентов «нос» треугольника являлся нижней частью;
- анализ реальной выкладки показал, что продукт часто ставится на широкую грань;
- визуальная логика была развёрнута так, что широкая часть стала основанием.
Это позволило продукту:
- устойчиво стоять на полке;
- выделяться как в вертикальной, так и в горизонтальной выкладке;
- добиться дифференциации без изменений в производстве и себестоимости.
Result
- рост визуальной заметности продукта на полке по результатам аудита;
- повышение вероятности выбора в перегруженной категории;
- подтверждение того, что небольшие стратегические сдвиги в упаковке могут давать измеримый FMCG-эффект без капитальных затрат;
- практическое подтверждение роли стратегии как инструмента управления выбором, а не только коммуникацией.
Управление проектом и командой
Комитет по туризму города Москвы | B2G
Project & strategy management
Situation
Проект по разработке коммуникационных и продуктовых решений в публичном и институциональном контексте.
Task
Разработать линейку сувенирных продуктов, которая:
Action
Роль: Project & Strategy Manager.
Что делал:
Result
Комитет по туризму города Москвы | B2G
Project & strategy management
Situation
Проект по разработке коммуникационных и продуктовых решений в публичном и институциональном контексте.
Task
Разработать линейку сувенирных продуктов, которая:
- транслирует Москву как современный, многослойный и культурно насыщенный город;
- формирует повторяемый и длительный пользовательский контакт;
- воспринимается как часть городского опыта, а не как туристический артефакт;
- может быть развита в систему продуктов и направлений.
- командой 12–15 человек;
- в формате project-based управления с line HR-функциями;
- срок ~3 месяца;
- бюджет разработки — 22 млн ₽.
Action
Роль: Project & Strategy Manager.
Что делал:
- формирование проектной логики и целей;
- постановка задач и контроль исполнения;
- принятие ключевых решений;
- модерация конфликтов и согласование позиций;
- коммуникация с заказчиком;
- обеспечение целостности финального результата.
Result
- концепция утверждена заказчиком;
- проект подготовлен к пилотному тиражу;
- соблюдены сроки и бюджет.
Предпринимательский опыт
Nimbus Interior - бизнес, построенный с нуля в сегменте мебели на заказ.
Entrepreneurial business architecture
Situation
Проект по созданию бизнеса с нуля в сегменте мебели на заказ в перегретом конкурентном рынке, где успех определяется доверием клиентов и управляемостью процессов.
Task
Построить устойчивую бизнес-модель, а не краткосрочный поток заказов.
Ключевые вызовы:
Action
Роль: Основатель и стратегический управляющий.
Что делал:
Result
Nimbus Interior стал практикой построения устойчивых бизнес- и процессных моделей, подтверждающей стратегическую компетентность и системное мышление.
Дальнейшее развитие проекта требовало бы перехода в полноценную операционную роль, что не соответствовало профессиональному фокусу — я осознанно сместил его в сторону стратегических задач в FMCG и массовых категориях.
Nimbus Interior - бизнес, построенный с нуля в сегменте мебели на заказ.
Entrepreneurial business architecture
Situation
Проект по созданию бизнеса с нуля в сегменте мебели на заказ в перегретом конкурентном рынке, где успех определяется доверием клиентов и управляемостью процессов.
Task
Построить устойчивую бизнес-модель, а не краткосрочный поток заказов.
Ключевые вызовы:
- сформировать понятное и честное позиционирование;
- снизить тревожность клиента при принятии решения;
- обеспечить предсказуемость результата и процесса;
- создать модель роста без постоянного операционного участия основателя.
Action
Роль: Основатель и стратегический управляющий.
Что делал:
- формирование бизнес-модели и стратегии развития;
- анализ рынка, аудитории и конкурентов;
- проектирование продуктового предложения и клиентского пути (CJM);
- построение процессов, контроль качества и управление экономикой проекта;
- формирование команды и распределение функций для автономной работы бизнеса.
Result
- оборот ~7 млн ₽ в год;
- положительная юнит-экономика;
- бизнес функционирует без постоянного операционного участия основателя.
Nimbus Interior стал практикой построения устойчивых бизнес- и процессных моделей, подтверждающей стратегическую компетентность и системное мышление.
Дальнейшее развитие проекта требовало бы перехода в полноценную операционную роль, что не соответствовало профессиональному фокусу — я осознанно сместил его в сторону стратегических задач в FMCG и массовых категориях.
Проектная предпринимательская практика (event-based проекты)
Параллельно с основными проектами я создавал и реализовывал собственные коммерческие событийные проекты как самостоятельные продуктовые модели. Это были развлекательные форматы с чёткой концепцией, экономикой и управляемой логикой реализации.
Я полностью проектировал продукт: от идеи и позиционирования до финансовой модели, процессов и управления рисками. Сам формировал команду, выстраивал операционную структуру, отвечал за организацию, логистику, ресурсы и финальный результат. Проекты реализовывались в формате массовых мероприятий с аудиторией 250–450 человек и приносили до ~400 тыс. ₽ чистого дохода за цикл.
Этот опыт стал практикой создания управляемых систем «с нуля»,
без готовой инфраструктуры и операционных моделей.
Параллельно с основными проектами я создавал и реализовывал собственные коммерческие событийные проекты как самостоятельные продуктовые модели. Это были развлекательные форматы с чёткой концепцией, экономикой и управляемой логикой реализации.
Я полностью проектировал продукт: от идеи и позиционирования до финансовой модели, процессов и управления рисками. Сам формировал команду, выстраивал операционную структуру, отвечал за организацию, логистику, ресурсы и финальный результат. Проекты реализовывались в формате массовых мероприятий с аудиторией 250–450 человек и приносили до ~400 тыс. ₽ чистого дохода за цикл.
Этот опыт стал практикой создания управляемых систем «с нуля»,
без готовой инфраструктуры и операционных моделей.
Самоосознанность как управленческая компетенция
Самоосознанность я рассматриваю как часть leadership и decision-making, а не как абстрактный soft-skill.
На практике это выражается в:
Отдельно это проявляется в работе с креативными командами: способность отделять сильные идеи от эффектных, удерживать рамку задачи и не разрушать мотивацию команды при жёстких правках. На практике это снижает количество итераций, ускоряет согласования и повышает предсказуемость результата.
Самоосознанность я рассматриваю как часть leadership и decision-making, а не как абстрактный soft-skill.
На практике это выражается в:
- снижении когнитивных искажений при стратегических решениях;
- более точной оценке рисков и последствий;
- управлении конфликтами между стейкхолдерами;
- способности принимать непопулярные, но необходимые решения;
- сохранении устойчивости командной работы под давлением сроков и ожиданий.
Отдельно это проявляется в работе с креативными командами: способность отделять сильные идеи от эффектных, удерживать рамку задачи и не разрушать мотивацию команды при жёстких правках. На практике это снижает количество итераций, ускоряет согласования и повышает предсказуемость результата.
Образование
Институт бизнеса и дизайна
Факультет управления бизнесом
Кафедра менеджмента и маркетинга
Базовое образование в области менеджмента и маркетинга с акцентом на стратегическое мышление, анализ бизнес-среды и управление проектами.
Дополнительное образование
Курс по предпринимательству и стратегическому управлению
Преподаватель - Илья Слуцкий
(директор по развитию Oerlikon Rus, генеральный директор группы «Медми», управляющий партнёр Asteros Consulting, президент группы Media Arts)
Курс был ориентирован на прикладное стратегическое мышление и управленческие решения в условиях неопределённости и ответственности за результат.
В практическом плане дал мне:
В рамках курса занимался разработкой и тестированием собственных бизнес-планов, выявляя слабые места и дорабатывая их. Программа также включала работу с инвесторами и подготовку инвестиционных презентаций. Это дало понимание, куда двигаться для привлечения ресурсов и как формировать команду для реализации проекта.
Курсы по арт-менеджменту и брендингу
Проводил - Depot (одно из ведущих брендинговых агентств России)
Обучение было сфокусировано на связи стратегии и креативной реализации, а не на дизайне как самоцели.
Практический результат обучения:
Английский язык
Английский: B1+
Рабочий уровень для чтения профессиональных и деловых материалов, письменного общения и участия в проектных обсуждениях.
Проходил курсы делового английского с упором на профессиональную лексику и деловое общение. Активно совершенствую свой уровень в рабочем и образовательном контексте.
Готов к работе в международной среде и участию в проектах с англоязычным контекстом.
Факультет управления бизнесом
Кафедра менеджмента и маркетинга
Базовое образование в области менеджмента и маркетинга с акцентом на стратегическое мышление, анализ бизнес-среды и управление проектами.
Дополнительное образование
Курс по предпринимательству и стратегическому управлению
Преподаватель - Илья Слуцкий
(директор по развитию Oerlikon Rus, генеральный директор группы «Медми», управляющий партнёр Asteros Consulting, президент группы Media Arts)
Курс был ориентирован на прикладное стратегическое мышление и управленческие решения в условиях неопределённости и ответственности за результат.
В практическом плане дал мне:
- умение формировать стратегическое видение и переводить его в реализуемые бизнес-модели;
- навыки анализа и построения финансовых моделей для оценки жизнеспособности решений;
- понимание логики оценки бизнеса и инвестиционной привлекательности;
- опыт ведения B2B-переговоров;
- управление персоналом и управленческие решения;
- системное понимание роли собственника и управленца в развитии бизнеса.
В рамках курса занимался разработкой и тестированием собственных бизнес-планов, выявляя слабые места и дорабатывая их. Программа также включала работу с инвесторами и подготовку инвестиционных презентаций. Это дало понимание, куда двигаться для привлечения ресурсов и как формировать команду для реализации проекта.
Курсы по арт-менеджменту и брендингу
Проводил - Depot (одно из ведущих брендинговых агентств России)
Обучение было сфокусировано на связи стратегии и креативной реализации, а не на дизайне как самоцели.
Практический результат обучения:
- понимание принципов стратегического брендинга;
- работа с визуальной системой бренда как инструментом коммуникации и способность интегрировать стратегию и креатив в единый workflow;
- умение формулировать креативные рамки и управлять дизайн-процессами;
- опыт взаимодействия со стратегами и дизайнерами в рамках единой логики бренда.
Английский язык
Английский: B1+
Рабочий уровень для чтения профессиональных и деловых материалов, письменного общения и участия в проектных обсуждениях.
Проходил курсы делового английского с упором на профессиональную лексику и деловое общение. Активно совершенствую свой уровень в рабочем и образовательном контексте.
Готов к работе в международной среде и участию в проектах с англоязычным контекстом.
Кейсы подробно
Герман Савухин
Стратегический менеджер
Стратегический менеджер